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【奧帝思·學(xué)習(xí)】《葉茂中開講啦》聆聽“營銷教父”如何把握“沖突”連載三

  2017年7月2日下午,由瀟瀟傳媒和雅森國際主辦的《葉茂中開講啦》開放式學(xué)堂在廣州香格里拉大酒店成功開講,來自全國各地的后市場企業(yè)家們齊聚一堂,共同聆聽了中國營銷策劃第一人,“廣告教父”葉茂中精彩的演講,掀起了后市場企業(yè)學(xué)習(xí)營銷的熱潮,奧帝思組團學(xué)習(xí)后并與大家分享。

  主講嘉賓葉茂中先生在會上作了長達2小時的精彩分享。

  (接上期)

  錯覺、幻覺和心理暗示

  做市場營銷有3個很重要的關(guān)鍵詞:錯覺、幻覺和心理暗示。錯覺就是誤以為;心理暗示就是我不斷地暗示你,不斷地說。1000個朋友跟你說這個品牌好,那么你就會認為它好。

  再跟大家互動一下:這兩根線是不是一樣長?如果說我們試著給它加一些輔助線,比方說有的品牌會打廣告甚至找明星代言,這就好比給這兩根線加了兩根輔助線,這兩根線看起來就不一樣長了。

  如果我們一開始就給你看這張圖,問你:張兩條紅線哪個長哪個短,我估計你們都會選擇上面的長。(實際上是一樣長的)所以說,市場營銷有時候是在做一個錯覺,但是這個錯覺是非常重要的。

  營銷的本質(zhì)是洞察需求、解決沖突

  回到剛才所講品牌崛起的4個關(guān)鍵要素,應(yīng)該怎樣設(shè)計品牌和產(chǎn)品的核心價值,通俗一點,就是什么才是重要的信息,我們應(yīng)該向消費者傳遞什么樣的信息對我們這個品牌和我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是最重要的。

  在這里,我們再互動一次。

  知道自己父親叫什么名字的先舉一下手,知道爺爺叫什么名字的再舉一下手,知道自己太爺爺叫什么名字的再次舉一下手。我們看到舉手的人越來越少,接下來我們就要考慮認知了,你們說太爺爺重不重要?太重要了,沒有太爺爺就沒有爺爺,沒有爺爺就沒有你爹。但是這么重要的人,對不起,我真的忘記他叫什么了。

  所以,我們在傳播我們的產(chǎn)品、服務(wù)的信息的時候,一定要搞清楚,什么才是重要的,有些事看上去重要,但其實有那么重要嗎?如果真的很重要,你為什么連他的名字都忘記了呢?在這里很重要的一點就是因為你的太爺爺已經(jīng)跟你沒有沖突的關(guān)系了,這就是我今天跟大家交流的一個課題的核心,也是葉茂中營銷理論當(dāng)中最重要的部分。

  市場的需求是從哪里被發(fā)現(xiàn)的,我們在座的各位都是在做營銷,營銷的本質(zhì)就是洞察需求,那么需求是從那里被發(fā)現(xiàn)的呢?是從沖突當(dāng)中被發(fā)現(xiàn)的,沒有沖突就沒有需求,我們在講沖突的時候,首先讓我們延展開來看一看為什么存在沖突?

  首先我們來看,人的生理需求是有限的,但是心理的需求是無限。就像一個女孩買一個包,如果說她買這個包只是為了裝東西,你說這個包要花多少錢?花幾十塊錢、幾百塊錢就可以了。但是為什么還會有人買幾萬塊錢甚至幾十萬塊錢的包?是她的心理需求。生理需求和心理需求之間有沒有沖突?是有沖突的。為這些沖突提供解決方案,是營銷的根本所在。就像一個女孩買一個包,如果說她買這個包只是為了裝東西,你說這個包要花多少錢?花幾十塊錢、幾百塊錢就可以了。但是為什么還會有人買幾萬塊錢甚至幾十萬塊錢的包?是她的心理需求。

  生理需求和心理需求之間有沒有沖突?是有沖突的。有限和無限之間就造成了巨大的沖突,所以,為這些沖突提供解決方案,是營銷的根本所在。

  (未完待續(xù)……)

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