【奧帝思·學習】《葉茂中開講啦》聆聽“營銷教父”如何把握“沖突”連載八
2017年7月2日下午，由瀟瀟傳媒和雅森國際主辦的《葉茂中開講啦》開放式學堂在廣州香格里拉大酒店成功開講，來自全國各地的后市場企業家們齊聚一堂，共同聆聽了中國營銷策劃第一人，“廣告教父”葉茂中精彩的演講，掀起了后市場企業學習營銷的熱潮，奧帝思組團學習后并與大家分享。
主講嘉賓葉茂中先生在會上作了長達2小時的精彩分享。
(接上期)
下面這位明星大家認識她么?
李宇春，我第一次知道李宇春是在給鈴木做策劃的時候，客戶的老板晚上請吃飯，吃著吃著就跟我打招呼說，我今天只能約你喝兩杯酒，我還得回去看看電視節目，我說這么大的老板你回去看什么電視節目啊!他說我得回去看《超級女聲》。
當時李宇春不是冠軍，我回去就開始研究這個節目，還在博客里預言李宇春一定會成為冠軍，為什么我會這么寫呢?因為我就是一個研究營銷的人，從商業的角度來看，蘋果跟蘋果是存在競爭的，蘋果和蘿卜會有競爭嗎?
我在看轉播的時候覺得，李宇春其實是一個男生對嗎?最起碼像一個男孩子，那么在一群女孩子參加比賽的時候，突然冒出來一個“男生”，她的優勢是不是特別明顯?我說從商品學的角度來講，她一定能贏，因為沒有競爭對手。所以我就說李宇春特別適合做計劃生育的廣告：生男生女都一樣。
我講這個是為了跟大家交流，當你發現或者制造沖突的時候，市場給你的回報是非常大的。沖突制造足夠強烈，就有可能形成強大的公關傳播效應。
我跟廣東環亞集團合作的時候，合作的第一個項目是滋源，結果成功了，然后他們就讓我幫他們激活一個老的品牌，2002年到現在，這個品牌一直都不溫不火。這個案例是：法蘭琳卡護膚品牌的激活，然后我們是怎么做的呢?
剛剛播放的廣告是2015年12月份發布的，它當時的百度指數還不到1000，然后漲了十倍，這個對于我們品牌的傳播和招商的幫助是非常大的，這條廣告引發的爭議，包括人民日報都發表了評論，全國的新聞媒體都在報道，說北大教授怒了，要狀告當事人。
這是北大老教授周公度先生的原筆跡，這是我以前收藏的，他說：CCTV-8為了賺錢，每晚8點半都會播放這則廣告，最后還在屏幕上較長時間顯示：“我們恨化學”。這是一則反科學、破壞化學教育的壞廣告，應該立即停播，還要設法補救給化學教育造成的損失。聯合國定2011年為“國際化學年”，主題是“我們的生活，我們的未來”。通過這活動增加公眾對化學的認識和熱愛。CCTV-8播放的這則廣告和世界潮流背道而馳。做文宣工作的人員要學一點化學科學知識，推薦《化學是什么》這本書供學習參考。
因為他是北京大學化學系的，消息一爆出來，中央電視臺就嚇壞了，就把廣告停播了，但是這個給我們帶來的巨大的機會在哪里?就是到處都是新聞的傳播，沒有花一分錢的二次傳播。
通過“恨化學”我們就站在了“非化學”的光榮頂，給消費者一個自然護膚的映像，這個印象是非常深刻的。所以，我們“恨化學”這個沖突的制造，讓一個老品牌得到了大量的二次傳播，在極短的時間內，激活了品牌的關注，2016年法蘭琳卡的銷量增速達到了240%。
那么我再給大家重復一遍：沖突越大，需求越大;沖突越大，賣點越強;沖突越大，機會越大。所以，三流營銷發現沖突，二流營銷解決沖突，一流營銷制造沖突。當你的訴求、你的創新、你的營銷的手段都沒有針對一個沖突的時候，我認為你的營銷就是非常低水平的，所以要從三個不同的角度思考問題：以消費者的角度，以競爭對手的角度，以自我的角度，不管是在做定位、在做產品創新還是在做廣告訴求之前，你一定要問問自己：我解決什么沖突。