【奧帝思·學習】《葉茂中開講啦》聆聽“營銷教父”如何把握“沖突”連載十
2017年7月2日下午，由瀟瀟傳媒和雅森國際主辦的《葉茂中開講啦》開放式學堂在廣州香格里拉大酒店成功開講，來自全國各地的后市場企業家們齊聚一堂，共同聆聽了中國營銷策劃第一人，“廣告教父”葉茂中精彩的演講，掀起了后市場企業學習營銷的熱潮，奧帝思組團學習后并與大家分享。
主講嘉賓葉茂中先生在會上作了長達2小時的精彩分享。
(接上期)
做營銷和策劃，一定要注意幾件事：第一，的核心價值。一個產品、創意一定要有一個意義深遠的核心價值。一定要搞清楚我給市場提供了哪些價值，我的產品、品牌的核心價值到底是什么?
采用的策略是“樹敵”的策略，誰是我們的的敵人，誰是我們的朋友?這是革命的首要問題。
因而，我們的競爭對手選擇的就是麥當勞和肯德基。
我們在座上了一點年紀的朋友都知道這段話吧?毛主席說，凡是敵人支持的，我們都反對;凡是敵人反對的，我們都支持。這是什么?這就是沖突。
我們來看一個案例，芭比娃娃年銷售32億美元的時候，站在它對立面的丑娃娃，年銷售18億美元。
照理來講，美是有人買的，但是為什么會有人買丑娃娃呢?芭比娃娃有一個問題，就是太完美了，再漂亮的女生看到芭比的時候都會覺得自己的身材還不夠好;相對來說，丑娃娃會讓她們覺得，我要好看很多了。我從上中學的時候，發現一個現象，不知大家有沒有注意到，我們學校最漂亮的女生，身邊永遠都會跟著一個長得很丑的女生，她們總是在一起。那我就說，這個美和丑組合在一起，不是很有沖突嗎?
那我問一個問題，我從美女的角度問一個問題，這個美女為什么要和長得特別丑，身材也不好的女生一塊玩兒呢?而這個丑的女生，已經這么丑了，為什么要跟一個最漂亮的一起，這是什么原因?因為這個丑的女生，在學校里是不招男生待見的，但是如果她身邊有一個美女的話，她就變成了一個重要的媒介和橋梁。比如說，有男生向搭訕一下漂亮的女生，那第一個找的是她。比如說送張電影票或者寫封情書，一般都會通過她。所以，美和丑，看上去是對立面，其實是互相依存的關系。
所以，敵人最強勢的地方，往往也成了最致命的弱點。如果一家企業很大，我就會發現你大就會有弱點，不怕你大，我只要找到你的弱點，我就可以突破。
當年雙種子和麥當勞肯德基競爭，我做的第一件事就是雙種子產品線的重新構造，把所有油炸的食品全部砍掉。今天在座的有曾經吃過雙種子的朋友，應該會有印象，當年雙種子是有炸雞翅、薯條、可樂等這些的，而我們把這些全部砍掉了。
這些其實都是當年的暢銷產品，但是按照毛主席所講，凡是敵人支持的，我們都反對;凡是麥當勞肯德基銷售的產品，我們都干不過，但是我們可以站在他們的對立面。
因為這里面有一個很大的沖突：西式快餐好吃，但是不營養。很多父母都會叮囑在外面打工或者上學的孩子，你要少吃一點麥當勞和肯德基，那個是垃圾食品。
這個我們是完全同意的，所以雙種子的核心價值就被定下來了：更有營養的美味中式快餐。我們給它做的口號，用了十幾年：營養還是蒸的好!
因為廣東人做蒸飯和蒸菜很地道，而這個正是區別于西式快餐的油炸。核心就是營養，因為你是垃圾食品，而我有營養;你是油炸的，我是蒸的，我這就是站在競爭對手的對立面。
第二，價格的研判。我們看到雙種子過去的客單價是12元，那個時期，麥當勞和肯德基是19元，你想你比你的競爭對手低了7元錢，長期下去怎么活?將來的成本會越來越高，不管是原材料還是房租等，差7元錢那怎么競爭呢?所以我們說，要永遠比競爭對手貴一塊錢，我有營養，我沒道理比你價格更低啊!
(未完待續……)