【奧帝思·學習】《葉茂中開講啦》聆聽“營銷教父”如何把握“沖突”連載十二
2017年7月2日下午，由瀟瀟傳媒和雅森國際主辦的《葉茂中開講啦》開放式學堂在廣州香格里拉大酒店成功開講，來自全國各地的后市場企業家們齊聚一堂，共同聆聽了中國營銷策劃第一人，“廣告教父”葉茂中精彩的演講，掀起了后市場企業學習營銷的熱潮，奧帝思組團學習后并與大家分享。
主講嘉賓葉茂中先生在會上作了長達2小時的精彩分享。
(接上期)
第四是品牌名稱的研究。
現在你們也可以琢磨一下你們自己現在做的這些品牌的品牌名稱。一個好名字有時候是成功的一半，它是有道理的，尤其對于一個全新的品牌而言，一個好名字是至關重要的。
雙種子這個品牌的聯想，大部分人會想到一些種子、稻谷、麥子之類的。在消費者第一次聽到這個品牌的時候，很容易覺得它是一個農民或者是農田;在那個時代，種子酒很有名，也很容易讓人聯想到種子酒。
所以，這個品牌給人的印象很樸實，像一個誠實又平易近人的農民，這個形象和社會的主流價值觀是背離的，無法得到消費者的認同和共鳴，自然會產生疏遠感和溝通上的障礙。
這樣的品牌是不具有領袖氣質的，品牌名的領袖氣質非常重要，起名字最好是找一種文化的載體，一個特別適合你的文化載體，畢竟我們要塑造一種品牌文化是非常難的;雙種子品牌名稱缺乏溝通力和傳播力，這是品牌名稱先天的弱勢。
因此，基于品牌核心價值尋找到切合全國市場的主流文化或主流價值觀，構建一個具有領袖氣質的品牌，是品牌工作的首要課題。
當時我們想到，借勢切合中國武術文化的關鍵詞——功夫，古代有句老話叫“窮文富武”，富人才有資本習武，所以我們把它的品牌名改為了“真功夫”，一聽就高大上多了，貴一點也是應該的。
我再給大家舉個例子，我在2013年的時候，被人邀請去給云南騰沖云峰山做策劃。
這個景點離市區任何一個景點都很遠，大概有70公里，來回就是140公里，再加上游客不多。當時旅游局有一個數據，每年到騰沖旅游的人，大概有不到5%的人回去云峰山，這個數值很低。云峰山也沒什么特點，山頂上有一個道觀，這個道觀又很小，整體設施也很差，有很多懸崖峭壁的地方連欄桿都沒有，這樣一座山，你怎么改變它的命運呢?
我在爬山的時候無意中看到一個女孩子穿著很高的高跟鞋，背著一個包在爬山，我就提議主動幫她背包，在爬山途中，我問她，你為什么穿著這么高的高跟鞋在爬山呢?她說我是來許愿的，在我們這邊要升官發財、高考得中、生孩子什么的都會來這里許愿。
后來我就想到一個主意，2013年10月我跟當地領導開了個會，我們可不可以把這座山改名叫“靈驗山”呢?云峰山沒什么特點，在全中國很多這種地名，改成靈驗山，同步包裝景點名，訴求定為：騰沖人的許愿之地靈驗了380年，然后我們就在騰沖最大的景點樹了一塊廣告牌。
最后，市場變化很大，過去是導游在旅游局的壓力下“忽悠”游客一定要去云峰山，去了之后游客還不高興，現在倒過來了，“靈驗山”成了游客去騰沖旅游的必去之地，去許愿。在中國，逢山就有廟，逢廟必拜，你這樣把名字一改，就不再是去看山水風光，而是去許愿，這就是改完名字產生的效果。