【奧帝思·學習】《葉茂中開講啦》聆聽“營銷教父”如何把握“沖突”連載十三
2017年7月2日下午，由瀟瀟傳媒和雅森國際主辦的《葉茂中開講啦》開放式學堂在廣州香格里拉大酒店成功開講，來自全國各地的后市場企業家們齊聚一堂，共同聆聽了中國營銷策劃第一人，“廣告教父”葉茂中精彩的演講，掀起了后市場企業學習營銷的熱潮，奧帝思組團學習后并與大家分享。
主講嘉賓葉茂中先生在會上作了長達2小時的精彩分享。
(接上期)
第五是符號的載體。剛剛我們說到把雙種子改名叫真功夫，那么你說最好的載體是什么呢?那么功夫里面最好的形象資源是誰?沒錯，李小龍。
我在做這個策劃的時候，我想過很多客戶可能提的問題，但是我萬萬沒想到他們會問到一個如此讓我崩潰的問題：他們說，葉老師你讓我們把那些油炸的食品都砍掉，我們想了幾天幾夜還是砍掉了，這是你的策略，我們都能接受，只有這個我們不能接受，我們是做健康快餐的，為什么用一個死人做形象載體呢?
對于他們廣東人的這一點迷信思想，我還真不知道怎么回答，突然想起我上初中的時候，當時有一篇課文講魯迅去世的時候，臧克家寫過一首詩，我就念給他聽：有的死了，他還活著，有的人或者，他已經死了。今天在全世界，華人里面知名度最高的不是毛澤東，而是李小龍。我相信，如果將來地球上沒幾人了，只要有一個華人，李小龍就還活在那個華人的心里。
我們用李小龍做我們的形象代言人，當他在門頭出現的時候，人們就覺得心頭一震，你看麥當勞叔叔和肯德基上校誰能打得過李小龍?所以這個就是我們現在所看到的真功夫的形象：全球華人餐飲連鎖。反正這個門頭開到哪兒，你都不會覺得他它像個小品牌，他的品牌氣質：營養還是蒸的好。
今天我們很多汽車界的朋友也想做大，但苦于企業現在規模不大，資金實力有限，這里我要講：做品牌首先是你的理想和決心，首先絕對不是錢。
我們說到真功夫當年在那么困難的情況下找我做策劃，連續五年我沒有給他們拍過任何一次電視廣告，但是因為我們叫真功夫，所有武俠功夫類的電影我們就可以充分利用。
當時這部電影簡直就是為我們定制的，它叫《功夫》，我們叫“真功夫”。我們跟電影院一家家去談：你們的海報把我們真功夫印出來，我們的門店可以幫你們賣電影票。做完之后廣東有很多消費者就說，你看真功夫，我早就說這是香港品牌。
今年還發生過這樣一件事情，這個品牌叫“駱駝碼，是做一物一碼的。它針對的是促銷上面的沖突：促銷必須做，但是效果卻無法保障。
我們都知道做營銷肯定要做促銷，在促銷環節當中，存在著下列沖突：首先是消費者參與度低，比如說抽獎抽中要到門店去兌獎，很麻煩，多人看都不看;另外客流可能會被終端截流，你是有促銷，但是被終端截流了;況且消費者數據也很難沉淀，更別說沒有密碼的竄貨問題。
駱駝碼是服務中國企業的，他覺得我在中國企業界有一定的影響力，所以請我做形象代言。
今年的春季糖酒會期間，他們表示也想好好宣傳一下，但是苦于沒有太多的廣告費，我就問他們：參加糖酒會的全國的企業大概有都少人來?他們說應該會有三四十萬人。我又問：三四十萬人是怎么進入成都的?無非是火車、飛機。我說那就行啊，我給你出個方案：在糖酒會第一天，你就找一堆人在機場打上“駱駝碼歡迎葉茂中來成都”的接機標語。
在第一天的時候，我就接到了兩個電話，我成都的朋友約我見面的電話。我說我在上海，朋友說都看到人在機場接你了;我說他們在那已經從早到晚不曉得接了幾天了。這個傳播花了八萬元錢，結果當地的報紙都登出來：滿城在接葉茂中。所以我就說，做品牌首先是你的理想和決心，多動腦，有時候不花錢也能做出來效果。
我再舉個例子：當時這家駱駝碼在糖酒會辦了晚宴，定了十桌，當時的計劃有100人左右到場，結果來了七百多人。在這場糖酒會上，他們成功把自己塑造成為了一物一碼的第一品牌，簽了1000多份意向合同。去年的時候這家公司只有8個人，現在是380多人。
他們讓恰恰食品掌握了47萬終端，900萬消費者的有效數據;康師傅掌握了291萬終端，2000萬消費者的有效數據;截至2016年10月，正大食品參與駱駝碼促銷的產品銷量提升了40.21%。
有一個叫東方雨虹的品牌，2015年的時候，東方雨虹的銷量的增長出現了瓶頸，他們發現工長在產品的選擇購買中扮演著至關重要的角色，抓住了工長的心，就抓住了市場的半壁江山，但是工長的數據和信息卻又極難掌握。
然后他們與駱駝碼開展合作：駱駝碼針對工長，設計了掃碼領取話費或者實物產品的活動方案，促使工長選擇使用東方雨虹的產品，同時收集了大量的工長信息，為二次營銷積累了寶貴的數據財富。
2017年6月，駱駝碼主力東方雨虹由2015年172億的市值成功突破到目前300億的市值，直接掌握工長數據超100萬。
(未完待續……)