汽車后市場營銷專家吳海博士：提升門店盈利的有效策略·汽車后市場營銷新模式
2017年4月1日，在由九州國際主辦的“終端如何選擇高頻持續贏利項目 人·車·健康生活·抵制霧霾”AEA聯盟全國終端巡回會議北京站的會議上，，深耕汽車后市場25年，中國汽車用品行業協會用品分會會長，中國汽車改裝用品協會華南辦事處主任，雄兵汽車電器有限公司董事長，51車寶聯合創始人，汽車后市場實戰性營銷專家吳海博士主講了以《提升門店盈利的有效策略—汽車后市場營銷新模式》為題的主題演講。
針對當前汽車后市場門店的經營狀況，吳海老師指出：現在業內流傳著這樣一句話：“七虧二平一盈利”，就是說根據2016年的行業現狀來看，大量的門店處于虧損狀態，有20%左右的門店能做到不賠錢，只有極少數的門店是真正盈利的。
當門店業績不佳時，下面幾個都是很重要的，但是成敗的關鍵在于你怎么選?一個是提升服務，一個是降低價格，一個是尋找產品，還有一個是培養人才。
接著，吳海老師以“名優創品”為案例，(MINISO名優創品三年時間全球開店炒鍋1800家，2016年營收實現近100億元，已經跟包括美國、加拿大、俄羅斯、新加坡等40多個國家和地區達成了戰略合作，預計2020年全球開店6000家，營收突破600億。)吳海老師針對令售后服務業的本質，提出：“最好的價格+最好的服務”是關鍵之所在，并且要把這個關鍵上升到品牌價值的地位，以“名優創品”的品牌核心價值“優質、創意、低價”來說就是切中了現在趨于年輕化、快時尚的消費者的“要害”。
如果門店需要快速集客，“打造爆品”是最有效的集客手段，作為門店一定要懂以“爆品”來拉動門店的銷售方法，成功的概率要遠高于以“服務”提升業績的門店。而“爆品”有三大關鍵詞：“剛需、量大、持續”。比如說“貼膜”就是新車的核心剛需之一。“U2共享貼膜中心”又是一個案例：無塵貼膜中心同時進駐4S店和門店，采用“新車免費貼膜”的噱頭來吸引客戶，利用“送等值消費券”來鎖定消費，最后將客戶的二次消費再次細化分解，形成二次增值，自為客戶解決問題的同時也鎖定了客戶的消費，達到了變被動為主動的效果。
作為常駐嘉賓，吳海老師還將在“九州快訊”單獨成立一個直播課程，供業內人士學習。
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