【奧迪新聞】8月銷售超5.7萬輛，奧迪為何能反超奔馳繼續霸主地位？?
近日，隨著8月份銷量數據的陸續出爐，不少企業再次感受到了市場的寒意。數據顯示，繼7月整體車市同比下降5.5%后，8月終端零售也同比下滑7%。
在這樣的大背景下，國內汽車市已經從前幾年的“入圍賽”進入了“淘汰賽”階段，一些品牌力和產品力都比較弱的企業，開始出現大幅下滑，“幾家歡喜幾家愁”的現象愈發明顯。
一個有意思的現象是，大家熱議的消費降級，并沒有在汽車行業里出現，豪華車品牌依然普遍保持了較高的增幅。數據顯示，今年上半年，奧迪的銷量為30.66萬輛，同比增長20.5%。尤其是在車市銷量同比、環比雙雙下滑的7月，奧迪仍能以53008輛的成績，創下在華7月單月銷售紀錄;8月，再度以57271輛、同比增長6%的成績刷新歷史8月銷量記錄，并連續兩個月拿下豪華品牌月度銷量的第一名。
在奧迪保持穩健增長的同時，事實上豪華車市場的競爭其實更加激烈。除了奧迪、奔馳和寶馬傳統三強你追我趕之外，包括雷克薩斯、凱迪拉克、沃爾沃等二線豪華品牌也在持續發力。這不禁令人好奇，奧迪這個“別人家的孩子”究竟是怎樣煉成的?
科學規劃與高質量引入 形成有競爭力的產品矩陣
作為進入中國市場三十年之久的豪華品牌，一汽-大眾奧迪能夠在市場不景氣的形勢下穩健增長，離不開其精準的產品布局及穩健的車型引入策略。
如今，奧迪已形成能夠充分滿足消費者多元化需求的產品矩陣，其中，國產中高端主力車型的表現尤為優秀。數據顯示，在8月份的市場銷售中，全新奧迪A4L同比增長38.4%，取得了14,857輛的歷史最好成績，并助力單車型前八個月銷量突破十萬輛大關;奧迪A6L則在產品生命周期末期，憑借強大的市場號召力和毋庸置疑的產品實力，以11,536輛的銷量穩居豪華C級轎車市場前茅;全新奧迪Q5L在經歷產能爬坡后逐漸放量，與奧迪Q5合力貢獻11,001輛戰績，繼續保持對豪華B級SUV市場的統治力。
除了完善的產品矩陣，一系列重磅產品的科學規劃與高質量引入，也是一汽-大眾奧迪穩扎穩打、持續引領的關鍵所在。2018年是奧迪的產品大年，全年一共有16款新車亮相、投放，將在一定程度上為奧迪帶來銷量上的增長，同時打造出巨大的市場終端聲量。
4月，全新奧迪A8L強勢登場，首次在豪華D級細分市場，提出“智能汽車”的概念，以引領行業的前瞻科技，刷新了人們對豪華D級車的認知。
7月，在中國市場收獲超過80萬用戶青睞的奧迪Q5迎來換代，全新Q5L針對中國用戶需求進行了加長，預定及銷售情況超出預期，且終端價格穩定，預估從9月份開始，將在產能充分爬坡后集中發力。
8月底，剛剛結束的成都車展上，全新奧迪Q2L首發，憑借主打年輕人的潮酷產品定位和領先的產品實力，預計將在今年10月中旬正式開啟銷售后，成為奧迪品牌新的增長極。此外，全新換代的最美奧迪車——全新奧迪A7也將于年底正式引入國內市場。
其實，汽車行業是一場沒有終點、但可以接力的馬拉松，技術在更迭，消費者需求也在變化，如何在合適的時機、高質量的引入“接棒選手”，是每一個“參賽隊伍”都不能忽視的問題。
而一汽奧迪憑借敏銳的市場嗅覺和強大的操盤能力，總能為自家產品陣營找到更有競爭力的進化方向，主力選手一茬接一茬，持續的銷量增長自然水到渠成。
全面推進體驗式營銷 與用戶建立更深的情感價值共鳴
營銷上的進化，是奧迪品牌持續穩健增長的另一大關鍵。
當前的市場競爭中，幾乎所有車企都明白品牌營銷的重要性，不過在這個消費者注意力比金魚還要短暫的時代，很多品牌將面臨這樣一個難題——消費者的注意力總會迅速被新的熱點所吸引，自己的營銷活動猶如"曇花一現"，無法給消費者留下深刻的印象。
因此，為了更近一步的占領消費者認知，奧迪品牌正圍繞“以用戶為中心“的理念，把更多的產品特性與體驗活動融合在一起，通過多維度溝通與多元化生活方式的體驗，為消費者帶來深度沉浸式的產品與生活方式體驗，以此與用戶建立更深的情感價值共鳴。
沉浸式體驗不側重于產品或者品牌體驗，而是側重營造產品帶來的感覺，這種感覺比產品更能給消費者留下難忘的記憶，即使在很久以后，當消費者在某個時候產生這種感覺的時候，還是會把它與某個產品聯系起來。
目前，根據不同的產品特性，一汽奧迪已經打造了allroad體驗平臺、Sport體驗平臺和SUV家族體驗平臺，形成了集群式、立體化、可持續的用戶體驗平臺矩陣。具體到落地的活動上，從在深圳舉行的全球品牌峰會，到突破自由邊界的“新境之旅“，再到盡覽五象天地的“五境之旅”，奧迪品牌都在為用戶帶來更具互動感的產品及品牌體驗。
尤其是8月1日正式啟程的全新奧迪Q5L“五境之旅”，從山水江南到傳奇西藏、從萬象廣西到大美北疆和云南，在長達一個月的時間里，這個由媒體、用戶和社會名流等組成的全新奧迪Q5L車隊，在游山玩水之間，不僅進行了沉浸式的深度體驗，也與這款全新產品凝結了深厚的情感價值。
對此，一汽-大眾奧迪銷售事業部副總經理胡紹航表示：“此次活動不僅為消費者帶來深度沉浸式的產品與生活方式體驗，更標志著一汽-大眾奧迪為用戶打造立體化、集群化品牌體驗平臺的進一步落地。我們將持續發揮三級營銷體系強大的整合能力，在強化用戶體驗的同時，進一步提升Q5L在各個區域市場的市場競爭力。”
此外，在銷售及售后服務等方面的用心，也為一汽奧迪品牌圈了不少“粉兒”。據悉，在2018年中國汽車銷售滿意度和售后服務滿意度指數研究SM(SSI)中，一汽-大眾奧迪分別以703分、774分的高分獲得豪華車市場排名第一的佳績，并贏得J.D. Power五星評級TM的榮譽。
可以說，卓越的服務是體驗式營銷到下單購買之間的一條坦途，它為奧迪的持續穩定增長，構建了最后的關鍵一環。
結語
作為國內豪華品牌的領頭羊，保持穩定增長對于身居高位的奧迪來說并不容易，因為作為“別人家的孩子“，是沒有可以參考和學習的目標。
奧迪品牌的穩健增長，離不開在產品層面的不斷突破，也離不開在營銷和服務層面的持續發力，而這些，歸根結底是奧迪人不懈努力、自我突破的回報。
可以肯定的是，接下來隨著Q5L銷量的釋放和Q2L的加入，奧迪品牌還將爆發出更好的市場表現。